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第二章 网络营销的战略分析——做正确的事 第二章 网络营销的战略分析 单元测验
1、 问题:如何在双赢模式下构建企业的竞争优势?
选项:
A:巩固公司现有竞争优势,同时加强顾客沟通,将顾客从购买者转变为贡献者,提高用户对企业的长期价值。
B:为入侵者设置障碍,增强警觉,快速反应,提高竞争门槛。
C:企业不断的迭代产品和服务,以应对不断变化的顾客需求。
D:保证上下游企业的良好关系,形成高效业务链,确保企业的竞争优势。
答案: 【巩固公司现有竞争优势,同时加强顾客沟通,将顾客从购买者转变为贡献者,提高用户对企业的长期价值。;
为入侵者设置障碍,增强警觉,快速反应,提高竞争门槛。;
企业不断的迭代产品和服务,以应对不断变化的顾客需求。;
保证上下游企业的良好关系,形成高效业务链,确保企业的竞争优势。】
2、 问题:在移动互联网中,关于用户的成长节点描述正确的有哪些?
选项:
A:用户成长的关键节点为0-5%(萌芽-成长期),5%-15%(发展期),15%-45%(成熟期)。
B:萌芽期风险是比较大的,但对创新企业也才意味着机会。
C:进入成长期以后,大企业开始考虑投资,中小企业的机会越来越小。
D:进入成熟期,企业需要更多的去适应、求稳,而不是追求突破。
答案: 【用户成长的关键节点为0-5%(萌芽-成长期),5%-15%(发展期),15%-45%(成熟期)。;
萌芽期风险是比较大的,但对创新企业也才意味着机会。;
进入成长期以后,大企业开始考虑投资,中小企业的机会越来越小。;
进入成熟期,企业需要更多的去适应、求稳,而不是追求突破。】
3、 问题:SURE网络营销理论包含哪几个方面的内容?
选项:
A:强调口碑的扩散(Spreading)
B:关系融合(Unification)
C:路径营销(Route)或导流
D:精准营销(Exactness)
答案: 【强调口碑的扩散(Spreading);
关系融合(Unification);
路径营销(Route)或导流;
精准营销(Exactness)】
4、 问题:菲利浦·柯特勒先生提出的营销4.0更多的强调是:
选项:
A:社会化和大数据
B:顾客互动
C:体验
D:交易
答案: 【社会化和大数据;
顾客互动;
体验】
5、 问题:从4P来看,移动互联网时期的新变化正确是:
选项:
A:产品从强调以功能为核心、打造高质量转变为强调满足个人的痛点的需求。
B:定价从以成本的博弈赚取更大的利润转变为需要让用户提供价值,让用户对产品的价值感知超出其期待。
C:渠道从强调一种便利性网络转变为强调社会化(圈子和粉丝)。
D:促销从强调沟通刺激转变为强调传播和分享。
答案: 【产品从强调以功能为核心、打造高质量转变为强调满足个人的痛点的需求。;
定价从以成本的博弈赚取更大的利润转变为需要让用户提供价值,让用户对产品的价值感知超出其期待。;
渠道从强调一种便利性网络转变为强调社会化(圈子和粉丝)。;
促销从强调沟通刺激转变为强调传播和分享。】
6、 问题:企业如何才能做到生态思维?
选项:
A:打造平台,利用平台的网络效应,越多的吸收用户,用户之间关联的价值就会越高。
B:运用连接思维,融合头部顾客(大顾客)和长尾顾客(小顾客),通过跨界的异质性带来创新和突破。
C:开放共享,让更多的人交流和使用,增加网络性,带来更多的价值,形成生态性。
D:吸收外部的资源来进行快速迭代,聚集用户的力量,注重crowd source(众包)和群体智能,体现众发众创。
答案: 【打造平台,利用平台的网络效应,越多的吸收用户,用户之间关联的价值就会越高。;
运用连接思维,融合头部顾客(大顾客)和长尾顾客(小顾客),通过跨界的异质性带来创新和突破。;
开放共享,让更多的人交流和使用,增加网络性,带来更多的价值,形成生态性。;
吸收外部的资源来进行快速迭代,聚集用户的力量,注重crowd source(众包)和群体智能,体现众发众创。】
第三章 营销信息系统——数字化营销的支撑 第三章 营销信息系统——数字化营销的支撑 单元测试
1、 问题:大数据的特点主要有
选项:
A:体量大,增长速度非常快,基本上每隔一两年数据就会翻一倍,而且是非结构数据。
B:多样性,意味着数据有文本、图像、视频等各种各样的形态,而不仅仅只有一种形态。
C:数据存储的速度非常快,需要实时的分析。
D:大数据的价值密度比较稀,但价值量本身非常大。
答案: 【体量大,增长速度非常快,基本上每隔一两年数据就会翻一倍,而且是非结构数据。;
多样性,意味着数据有文本、图像、视频等各种各样的形态,而不仅仅只有一种形态。;
数据存储的速度非常快,需要实时的分析。;
大数据的价值密度比较稀,但价值量本身非常大。】
2、 问题:在移动互联网时期,用户的互动和交互数据包括
选项:
A:人与人的交互
B:人与物的交互
C:物与物的交互
D:人与场景的交互
答案: 【人与人的交互;
人与物的交互;
物与物的交互;
人与场景的交互】
3、 问题:关于云计算,正确的有
选项:
A:PaaS是为开发、测试和管理软件应用程序提供按需开发环境,是平台层面的服务。
B:IaaS向云计算提供商的个人或组织提供虚拟化计算资源,是基础设施层面的服务。
C:SaaS通过互联网提供按需软件付费应用程序,为云计算提供托管和管理软件应用程序,是应用层面的服务。
D:华为提供IaaS服务,阿里巴巴提供PaaS服务,支付宝则通过SaaS向很多企业提供服务。
答案: 【PaaS是为开发、测试和管理软件应用程序提供按需开发环境,是平台层面的服务。;
IaaS向云计算提供商的个人或组织提供虚拟化计算资源,是基础设施层面的服务。;
SaaS通过互联网提供按需软件付费应用程序,为云计算提供托管和管理软件应用程序,是应用层面的服务。;
华为提供IaaS服务,阿里巴巴提供PaaS服务,支付宝则通过SaaS向很多企业提供服务。】
4、 问题:根据营销决策分析,我们可以将大数据分析分为以下那几个层次?
选项:
A:描述性分析,即告诉你数据是什么。
B:诊断分析,在是什么的基础上告诉你哪些好,哪些不好。
C:预测分析,告诉你未来可能会怎么样。
D:预见分析,它会通过数据建立一个模型,这个模型通过仿真可以预测未来的变化,通过预见分析就可以知道在确定时间地点事情会是什么样的状态。
答案: 【描述性分析,即告诉你数据是什么。;
诊断分析,在是什么的基础上告诉你哪些好,哪些不好。;
预测分析,告诉你未来可能会怎么样。;
预见分析,它会通过数据建立一个模型,这个模型通过仿真可以预测未来的变化,通过预见分析就可以知道在确定时间地点事情会是什么样的状态。】
5、 问题:关于文本分析方法正确的有
选项:
A:文本分析是指对文本的表示和对其特征项的选取。
B:文本分析是文本挖掘、信息检索的一个基本问题,它把从文本中抽取出的特征词进行量化来表示文本信息。
C:文本分析包括很多种,比如中文文本分析就可以拿我们的文本做切词,或者根据词性进行文本分析。
D:文本分析是在数据收集完成以后,使用得比较多的一种数据处理方法。
答案: 【文本分析是指对文本的表示和对其特征项的选取。;
文本分析是文本挖掘、信息检索的一个基本问题,它把从文本中抽取出的特征词进行量化来表示文本信息。;
文本分析包括很多种,比如中文文本分析就可以拿我们的文本做切词,或者根据词性进行文本分析。;
文本分析是在数据收集完成以后,使用得比较多的一种数据处理方法。】
6、 问题:网络营销的前沿技术主要有:
答案: 【大数据、人工智能、云计算】
第四章 网上消费行为——SOLOMO 第四章 网上消费行为——SOLOMO 单元测试
1、 问题:关于用户在网络信息空间的访问模式,正确的有
选项:
A:浏览模式,它是一种随机的、非正式性的、没有特定的目的的模式。
B:探索模式,用户有一个概念领域的目标,但也不是特别确定,需要通过搜索来发现最终需要的信息。
C:寻找模式,用户有明确的目标去获取有效的信息。
D:用户的目的性在这三种方式之间存在一种递进关系,从无目标到有模糊目标到有明确的目标。
答案: 【浏览模式,它是一种随机的、非正式性的、没有特定的目的的模式。;
探索模式,用户有一个概念领域的目标,但也不是特别确定,需要通过搜索来发现最终需要的信息。;
寻找模式,用户有明确的目标去获取有效的信息。;
用户的目的性在这三种方式之间存在一种递进关系,从无目标到有模糊目标到有明确的目标。】
2、 问题:根据互联网顾客访问目的,我们可以将顾客访问分为以下哪几种?
选项:
A:有购买目的的访问,在这种访问到购买关系的类型中,访问一般都能导致即时购买。
B:搜寻、考虑性访问,访问常常不伴随有购买行为,甚至也没有购买计划。
C:观赏性浏览访问,消费者并没有明确的目标,在访问过程中看到合适的产品可能会产生冲动性购买。
D:知识积累型访问,在这类访问中消费者本来没有购买计划,只是想获得产品知识为以后购买决策提供帮助。
答案: 【有购买目的的访问,在这种访问到购买关系的类型中,访问一般都能导致即时购买。;
搜寻、考虑性访问,访问常常不伴随有购买行为,甚至也没有购买计划。;
观赏性浏览访问,消费者并没有明确的目标,在访问过程中看到合适的产品可能会产生冲动性购买。;
知识积累型访问,在这类访问中消费者本来没有购买计划,只是想获得产品知识为以后购买决策提供帮助。】
3、 问题:约翰.哈格尔将网络社区分为
选项:
A:交易社区
B:兴趣爱好型社区
C:关系型社区
D:幻想型社区
答案: 【交易社区;
兴趣爱好型社区;
关系型社区;
幻想型社区】
4、 问题:互联网时期的AISAS模式是
选项:
A:引起注意
B:发生兴趣
C:搜索调查
D:进行购买和共享意见
答案: 【引起注意;
发生兴趣;
搜索调查;
进行购买和共享意见】
5、 问题:关于消费者网上购买行为的影响因素正确的有
选项:
A:与产品相关的因素,包括产品的特性、产品价格、购物的便捷性和安全可靠性。
B:网上信息的影响因素,包括信息内容、信息偏向、信息来源、传播渠道和信息表现。
C:社会化影响因素,是指消费者在做决策时会参考其他人的信息,它有两种影响类型,规范性影响和信息化影响。
D:在社会化影响中,有一个比较有趣的现象叫群体无意识,是指在群体中个体跟随主流意见,不主动思考,做出非本性行为,比如羊群效应。
答案: 【与产品相关的因素,包括产品的特性、产品价格、购物的便捷性和安全可靠性。;
网上信息的影响因素,包括信息内容、信息偏向、信息来源、传播渠道和信息表现。;
社会化影响因素,是指消费者在做决策时会参考其他人的信息,它有两种影响类型,规范性影响和信息化影响。;
在社会化影响中,有一个比较有趣的现象叫群体无意识,是指在群体中个体跟随主流意见,不主动思考,做出非本性行为,比如羊群效应。】
6、 问题:网络用户之间交互关系的形成有以下哪几种方式
选项:
A:基于相似关系,类似于物以类聚,人以群分,或者是大家处在同样的空间,比如老乡。
B:社会关系,比如说自己的亲朋好友。
C:交互关系,比如说大家在兴趣社群中交流之后形成的关系。
D:流动关系,是由信息的传递,资源的流动带来的关系。
答案: 【基于相似关系,类似于物以类聚,人以群分,或者是大家处在同样的空间,比如老乡。;
社会关系,比如说自己的亲朋好友。;
交互关系,比如说大家在兴趣社群中交流之后形成的关系。;
流动关系,是由信息的传递,资源的流动带来的关系。】
7、 问题:消费者参与社区的动机有
选项:
A:信息性动机和工具性动机
B:自我实现动机和人际关系动机
C:社会提升动机
D:娱乐性动机
答案: 【信息性动机和工具性动机;
自我实现动机和人际关系动机;
社会提升动机;
娱乐性动机】
8、 问题:虚拟品牌社区如何社会化用户
选项:
A:信息反馈
B:用户教育
C:互动支持
D:情感认同
答案: 【信息反馈;
用户教育;
互动支持】
第五章 网络顾客忠诚管理——从顾客关系到用户交互 第五章 网络顾客忠诚管理——从顾客关系到用户交互 单元测试
1、 问题:根据消费者决策过程,可以将顾客忠诚分为以下哪几类
选项:
A:认知忠诚
B:情感忠诚
C:意向忠诚
D:行为忠诚
答案: 【认知忠诚;
情感忠诚;
意向忠诚;
行为忠诚】
2、 问题:关于网络顾客满意与顾客忠诚的关系,正确的有
选项:
A:当顾客对公司的信任程度越高时,满意就越能导致忠诚。
B:当顾客购买的感知价值越高时,满意就更能导致忠诚。
C:当顾客的惰性越高时,顾客满意能够带来顾客忠诚。
D:用户的购买量越大,越有可能产生顾客忠诚。
答案: 【当顾客对公司的信任程度越高时,满意就越能导致忠诚。;
当顾客购买的感知价值越高时,满意就更能导致忠诚。;
用户的购买量越大,越有可能产生顾客忠诚。】
3、 问题:以下哪些策略可以帮助企业构建用户体验
选项:
A:定制化精准营销;增加互动接触,增强客户粘性。
B:培养顾客对产品知识的学习来降低产品使用的成本。
C:关爱自己的顾客,建立情感连接;建立社区,让用户之间进行交流。
D:提供产品选择,为顾客带来便利;满足用户个性化需求。
答案: 【定制化精准营销;增加互动接触,增强客户粘性。;
培养顾客对产品知识的学习来降低产品使用的成本。;
关爱自己的顾客,建立情感连接;建立社区,让用户之间进行交流。;
提供产品选择,为顾客带来便利;满足用户个性化需求。】
4、 问题:企业应该如何建立顾客忠诚:
选项:
A:留住顾客
B:制造退出障碍,增加顾客离开的转换成本
C:提升顾客满意度
D:保证顾客交易的安全和隐私安全
答案: 【留住顾客;
制造退出障碍,增加顾客离开的转换成本;
提升顾客满意度;
保证顾客交易的安全和隐私安全】
5、 问题:企业如何建立品牌兴趣社群
选项:
A:找到客户共同的爱好,将相同兴趣爱好的客户聚集在一起
B:确定社群的结构
C:经常性的内容输出,激励社群成员的参与和交流
D:通过活动,增强社群成员的仪式感和归属感,保持社群的活跃度
答案: 【找到客户共同的爱好,将相同兴趣爱好的客户聚集在一起;
确定社群的结构;
经常性的内容输出,激励社群成员的参与和交流;
通过活动,增强社群成员的仪式感和归属感,保持社群的活跃度】
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